Dopo aver analizzato l’offerta dell’azienda e i segmenti di clientela di riferimento, è stata effettuata una valutazione dei mercati geografici di potenziale ingresso, considerando attrattività, scenario competitivo e tipologie di clienti target. 

Una volta selezionato il contesto più interessante, l’analisi si è focalizzata sull’industry di riferimento, approfondendone la struttura, i diversi livelli, i principali player e i competitor diretti e indiretti.

Parallelamente, sono stati individuati i key partner strategici, sia lato delivery che lato business, necessari per facilitare l’accesso al mercato.

L’attività è proseguita con la prioritizzazione dei layer e dei player più rilevanti per la startup, la costruzione di long list di contatti diretti e l’analisi puntuale dei soggetti individuati, al fine di definire un’offerta più mirata e coerente con il contesto locale.

Infine, è stato analizzato il sales cycle aziendale per individuare eventuali criticità e possibili aree di miglioramento, anche attraverso l’integrazione di strumenti a supporto del processo commerciale.